Обновлено: —
Назад в базу знаний

Работа с блогерами

КАК НАХОДИТЬ, ПРОВЕРЯТЬ И ДОГОВАРИВАТЬСЯ

Признаки качественной площадки

Как за 5 минут понять, стоит ли покупать рекламу у этого блогера.

Признаки качественной площадки 🔍

Не все большие каналы — хорошие каналы. Иногда блогер с 20K подписчиков даёт больше продаж, чем звезда с 500K. В этом гайде разбираем, как отличить «живую» площадку от «мертвой» за 5 минут, не выходя из «Пирожков».

Быстрая диагностика: 5 признаков

1. Охват близок к числу подписчиков

Что смотреть: в таблице «Все блогеры» колонка «Охват».

Хорошо: охват постов = 30–70% от подписчиков.

Плохо: 100K подписчиков, но охват 2–3K. Это значит, что аудитория либо накручена, либо давно не видит посты (алгоритмы, боты, неактивные аккаунты).

Исключение: в Telegram охват обычно ниже — 15–40% норма, потому что люди подписываются, но не заходят каждый день.

2. Вовлечённость (ER) в разумных пределах

Что смотреть: ER в профиле блогера или в таблице.

  • Instagram / VK: 3–8% — норма, >10% — проверьте на накрутку.
  • Telegram: 1–4% — норма, >5% — редкость, требует проверки.
  • YouTube: 2–6% — норма (комментарии + лайки).

Красный флаг: ER 15%+ на аудитории 100K+. Это почти наверняка накрутка вовлечённости.

3. Регулярность публикаций

Что смотреть: колонка «Последний пост» в таблице блогеров.

Хорошо: пост выходил вчера или позавчера. Канал живой.

Плохо: последний пост месяц назад. Блогер либо забросил канал, либо выходит нерегулярно — непредсказуемо для рекламы.

4. Цена адекватна рынку

Что смотреть: калькулятор цены и график «Цена подписчика».

Формула: CPS (cost per subscriber) = цена поста ÷ охват.

  • Telegram: 0.5–2 ₽/подписчик — норма.
  • Instagram: 1–4 ₽/подписчик — норма.
  • YouTube: 3–10 ₽/просмотр — норма (дороже, но работает дольше).

Красный флаг: CPS в 3+ раза выше среднего по нише. Либо блогер переоценивает себя, либо аудитория нецелевая.

5. Профиль соответствует продукту

Что смотреть: ниши и теги блогера.

Хорошо: блогер в mom-нише рекламирует детские товары. Совпадение = выше конверсия.

Плохо: блогер в beauty-нише внезапно рекламирует криптовалюту. Аудитория в шоке, конверсия нулевая.

Как проверить «живость» аудитории

Почитайте комментарии к последним постам

Зайдите в канал/профиль и откройте 3–5 последних постов:

  • Живые комментарии — вопросы, споры, эмодзи-реакции, упоминания друзей.
  • Мёртвые комментарии — односложные «круто», «супер» от аккаунтов без аватарок. Возможно, накрутка.

Сравните лайки на обычных и рекламных постах

Если обычные посты собирают 500 лайков, а рекламные — 50, аудитория умеет отличать рекламу от контента и игнорирует её. Это плохо.

Проверьте рост подписчиков

  • Плавный рост — хорошо.
  • Скачок +50K за один день — покупка подписчиков. Проверяйте через сервисы аналитики.

Что говорит рейтинг «Пирожков»

В таблице «Все блогеры» есть колонки, которые делают проверку быстрее:

  • Отзывы — позитивные / негативные упоминания. Зелёный сигнал: больше позитивных, соотношение >3:1.
  • Офферов — сколько раз блогер предлагал рекламу. Зелёный сигнал: >0, значит активно продаёт.
  • Последний пост — когда был активен. Зелёный сигнал: <7 дней.

Чек-лист за 5 минут

  1. Охват ÷ подписчики = 30–70%? (Telegram: 15–40%)
  2. ER в пределах нормы для площадки?
  3. Последний пост <7 дней назад?
  4. CPS в диапазоне рынка?
  5. Ниши совпадают с продуктом?
  6. Комментарии живые (проверено вручную)?
  7. Рейтинг >3.5 и больше позитивных отзывов?

Если ответы на 5+ пунктов — «да», площадка прошла первичный отбор. Можно писать менеджеру.

Что дальше

  • 📊 Прочитайте «Как читать рейтинги» — чтобы глубже понимать каждую метрику.
  • 🗣 Откройте «Чек-лист переговоров» — что спрашивать у менеджера, прежде чем платить.
  • 💬 Не уверены? Спросите ИИ-ассистента — он сравнит блогера со средним по нише.